企業(yè)新聞
——專(zhuān)訪山東君發(fā)禮品有限公司徐軍董事長(zhǎng)
他, 在沂蒙老區(qū)發(fā)掘禮品市場(chǎng)，為沂蒙大地的經(jīng)濟(jì)浪潮貢獻(xiàn)一滴水的力量。
他，孜孜不倦辛勤創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)一次又一次蛻變，和禮品行業(yè)的同仁們一起發(fā)展。
11 年前，在剛剛起步的中國(guó)禮品業(yè)，他創(chuàng)建的君發(fā)，如同一顆小草。慢慢地這顆小草擠過(guò)石縫，迎風(fēng)生長(zhǎng)，今天，
他帶領(lǐng)的君發(fā)已經(jīng)是禮品行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。他就是山東君發(fā)禮品有限公司董事長(zhǎng)——徐軍同志。本文希望透過(guò)徐軍帶領(lǐng)企業(yè)的思維方程式解讀禮品行業(yè)的發(fā)展到底需要什么？
一個(gè)成功的企業(yè)必有一個(gè)成功的企業(yè)家，而一個(gè)成功的企業(yè)家不但要善于謀其遠(yuǎn)，更重要的是善斷，并迅速將其轉(zhuǎn)化為執(zhí)行力。君發(fā)集團(tuán)的成功也證明了這一點(diǎn)。
2001 年，在大陸商業(yè)村的一間十幾平米的普通店面里，徐軍和僅有的一名員工開(kāi)始了艱難的創(chuàng)業(yè)，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)金箔畫(huà)，那個(gè)時(shí)候就是晚上加工，白天銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單模式，在這種艱苦的條件下，靠著快速的執(zhí)行力和樂(lè)觀向上的態(tài)度奠定了一個(gè)良好的開(kāi)端，并塑造了一種精神和靈魂，這就是君發(fā)禮品航母的前身。
2002 年，君發(fā)做出了第一個(gè)五年發(fā)展計(jì)劃：將君發(fā)打造成山東省最有價(jià)值且受人尊敬的禮品公司。懷揣這個(gè)光榮的夢(mèng)想，君發(fā)人開(kāi)始了日以繼夜的努力。在那個(gè)物流配送不便捷、信息價(jià)格不對(duì)稱(chēng)、產(chǎn)品流通不公開(kāi)的年代，君發(fā)憑著高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度、卓越的服務(wù)及新穎的產(chǎn)品得到了供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商充分認(rèn)可和信任，打下了非常堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。沒(méi)有太多的豪言壯語(yǔ)，時(shí)刻用行動(dòng)證明著君發(fā)的敢于擔(dān)當(dāng)。
“君發(fā)能夠解決的事情絕不麻煩客戶(hù)，絕不麻煩工廠”徐總憑著自己的責(zé)任感和膽識(shí)，扎扎實(shí)實(shí)，一步一個(gè)一個(gè)腳印在踐行著自己的夢(mèng)想。2003 年君發(fā)完成了第一步的蛻變，從一個(gè)經(jīng)營(yíng)面積10平方米的小店擴(kuò)展到300 余平方的展廳。2007 年，君發(fā)成功地實(shí)現(xiàn)了它的第二個(gè)目標(biāo)：經(jīng)營(yíng)面積從300 平米的展廳拓展到了4000 平方米賣(mài)場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，此時(shí)的君發(fā)禮品儼然成了山東地區(qū)的“禮品航母”，整潔明亮的購(gòu)物環(huán)境、豐富齊全的禮品品類(lèi)、熱情周到的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，使之成為了當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)規(guī)模最大的禮品公司之一。
2010 年，公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略調(diào)整，品牌化運(yùn)作與分公司運(yùn)作齊頭并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)大發(fā)展的一年。2010 年8 月31 日臨沂市首家“郵票錢(qián)幣投資有限公司”、“北京君發(fā)郵票錢(qián)幣投資有限公司”隆重開(kāi)業(yè)，臨沂君發(fā)禮品其它三家分公司于當(dāng)天同時(shí)開(kāi)業(yè)。君發(fā)全體員工沒(méi)有驕傲自滿(mǎn)，而是從贊揚(yáng)聲中重新審視思考企業(yè)的未來(lái)。當(dāng)年君發(fā)重新根據(jù)社會(huì)環(huán)境，梳理調(diào)整企業(yè)正確的核心價(jià)值觀體系，深入打造企業(yè)精神，明確企業(yè)5 年發(fā)展戰(zhàn)略。
徐軍就是這樣一個(gè)為了成就更多人，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)夢(mèng)想而不斷向自己發(fā)出挑戰(zhàn)的現(xiàn)代企業(yè)家。敏銳的洞察力，高遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考，在11 年中，徐總帶領(lǐng)君發(fā)集團(tuán)從臨沂到山東，走出一條自己的路。今天我們可以看到，君發(fā)的發(fā)展，帶給我們的思考和希望。
從行業(yè)的追隨者，到挑戰(zhàn)者、領(lǐng)跑者，迅速的上升，他們花的時(shí)間并不長(zhǎng)，當(dāng)我們用心去繪制君發(fā)集團(tuán)的“成功軌跡圖”時(shí)，有一條軌跡十分搶眼，那就是君發(fā)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維。
營(yíng)銷(xiāo)思路的確定：堅(jiān)持多元化經(jīng)營(yíng)
拓寬分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)隨著實(shí)力的增強(qiáng)，君發(fā)禮品代理的品牌也從最初的幾個(gè)發(fā)展到了上百個(gè)，成為海爾、康佳、榮事達(dá)、潔麗雅、博之源、銘宇達(dá)、盛之景、和瓷、巴天弩皮具、德國(guó)勃蘭匠記等上百家知名禮品品牌的山東省總代理和地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商。之所以有這么多的品牌信任君發(fā)，主要是看中了君發(fā)禮品的發(fā)展意識(shí)和企業(yè)正確的核心價(jià)值觀體系，其次是其卓越的物流輻射及出眾的分銷(xiāo)能力。在與這些禮品品牌合作之后，君發(fā)禮品沒(méi)有讓廠家失望，努力將分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)拓展到山東的角角落落，完美完成上游工廠交付的職責(zé)。逐漸完成了從個(gè)體戶(hù)到公司正規(guī)化運(yùn)作的蛻變。2010 年，君發(fā)分別在濟(jì)南、青島建立了辦事處，以便更加高效快捷地為當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)服務(wù)。這些辦事處建立的縮小了服務(wù)客戶(hù)的半徑，成為服務(wù)客戶(hù)的中轉(zhuǎn)站，提高了君發(fā)禮品在當(dāng)?shù)氐姆咒N(xiāo)能力和服務(wù)客戶(hù)的美譽(yù)度。
堅(jiān)持多元化經(jīng)營(yíng)，拓寬分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是君發(fā)經(jīng)營(yíng)最重要的一個(gè)策略，也是最正確的一個(gè)策略，因?yàn)橛辛硕Y品生產(chǎn)廠家的青睞，有了穩(wěn)固的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)做支持，君發(fā)才得以在發(fā)展的道路上穩(wěn)步前行，才得以一步步實(shí)現(xiàn)華麗的轉(zhuǎn)身。
營(yíng)銷(xiāo)觀念的升級(jí)：從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)品牌
如果靠簡(jiǎn)單的賣(mài)產(chǎn)品，只能是走得快，如果轉(zhuǎn)換思維，先定發(fā)展目標(biāo)再定發(fā)展計(jì)劃，那么就不是跑，而是飛起來(lái)了。關(guān)鍵在于，你原來(lái)是賣(mài)禮品，而現(xiàn)在是賣(mài)品牌。在樹(shù)立品牌方面，君發(fā)實(shí)行兩
步走戰(zhàn)略：第一步：實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌化。君發(fā)在發(fā)展中依靠高效率和誠(chéng)信贏得了廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的青睞，以良好的口碑鑄就了企業(yè)的品牌；用信譽(yù)打造了君發(fā)名片。2007 年12 月3 日君發(fā)禮品航母舉行了盛
大隆重的起航儀式，由此君發(fā)航母在規(guī)?；l(fā)展的情況下，實(shí)現(xiàn)了江北第一禮品城的美譽(yù)。產(chǎn)品分類(lèi)逐漸成形，文化禮品、收藏禮品、企業(yè)宣傳禮品、開(kāi)業(yè)慶典禮品、商務(wù)促銷(xiāo)禮品、企業(yè)定制福利品、商務(wù)會(huì)議禮品等等開(kāi)啟了君發(fā)禮品品牌化的發(fā)展軌道。第二步: 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌化。面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者逐漸提升的品牌意識(shí)，君發(fā)意識(shí)到，打造、培育自身的品牌顯得尤為重要。憑借強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，君發(fā)成立了自己的工廠和品牌，在杯業(yè)、戶(hù)外( 淘寶戶(hù)外用品熱賣(mài)) 行業(yè)公司自有品牌布局了北方市場(chǎng)，并形成了多家品牌旗艦店。2009 年，君發(fā)禮品憑借自身的實(shí)力優(yōu)勢(shì)，取得了十一屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)( 淘寶運(yùn)動(dòng)用品熱賣(mài)) 會(huì)指定禮品供應(yīng)商資質(zhì)。從這些戰(zhàn)略動(dòng)作上不難看出，君發(fā)正在為培育真正屬于自己的品牌而積極努力，這也是代理商取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的明智選擇。
產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)融合的轉(zhuǎn)變：禮品與旅游聯(lián)姻-- 旅游紀(jì)念品
為推動(dòng)企業(yè)品牌化建設(shè)，響應(yīng)政府號(hào)召，君發(fā)2008 年開(kāi)始嘗試禮品的產(chǎn)業(yè)復(fù)合轉(zhuǎn)型，將禮品與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，大力開(kāi)發(fā)了具有臨沂當(dāng)?shù)靥厣奈幕Y品，并獲得市場(chǎng)以及政府的肯定，形成了具有沂
蒙特色的傳播窗口。為推動(dòng)大臨沂、新臨沂的建設(shè)增磚添瓦，貢獻(xiàn)了力量。君發(fā)以此作為起點(diǎn)，輻射全國(guó)，為旅游景區(qū)、風(fēng)光景點(diǎn)等客戶(hù)提供旅游禮品，并于當(dāng)年獲得“臨沂市定點(diǎn)旅游購(gòu)物推薦店”、“山東旅游購(gòu)物金牌商店”，的殊榮。市政府、省政府領(lǐng)導(dǎo)多次蒞臨指導(dǎo)工作，對(duì)蓬勃發(fā)展中的君發(fā)給予了很高的評(píng)價(jià)并寄予了很高的期望。08 年12 月份，公司創(chuàng)始人徐軍榮幸的接受中央電視臺(tái)《焦點(diǎn)訪談》“以市興市”專(zhuān)訪。禮品與旅游聯(lián)姻，不僅拓寬了一種銷(xiāo)售模式，更重要的是君發(fā)更具有了自己區(qū)域性和特色標(biāo)簽。
營(yíng)銷(xiāo)方式轉(zhuǎn)型：從傳統(tǒng)企業(yè)向電商轉(zhuǎn)型
在君發(fā)發(fā)展的思維方程式中，2010 年千匯商城的成立占據(jù)了濃墨重彩的一筆。2010 年電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)而言已觸手可及，電子商務(wù)應(yīng)用也已不再那么遙遠(yuǎn)。隨著網(wǎng)絡(luò)主流人群85 后、90 后步入社會(huì)具有消費(fèi)能力，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模還會(huì)繼續(xù)高速增長(zhǎng)，電子商務(wù)行業(yè)逐漸進(jìn)入理性的、良性的“黃金發(fā)展期”，趁此契機(jī)，君發(fā)禮品積極拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，建立了網(wǎng)上商城——千匯商城，利用線下君發(fā)禮品強(qiáng)大的集約采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，打造新一代專(zhuān)業(yè)個(gè)人消費(fèi)、實(shí)體加盟、個(gè)人（公司）團(tuán)購(gòu)( 團(tuán)購(gòu)熱賣(mài))綜合性服務(wù)網(wǎng)站。君發(fā)由此形成了線上線下優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的完整銷(xiāo)售體系。
中國(guó)首富李嘉誠(chéng)曾說(shuō)過(guò)：“富貴”兩字須拆開(kāi)來(lái)看，“富”者不一定“貴”，真正珍貴的在于你為社會(huì)做了什么，所做之事是否對(duì)世人有益。而提到社會(huì)責(zé)任就不得不說(shuō)君發(fā)的企業(yè)文化。誠(chéng)如徐總說(shuō)：君發(fā)的企業(yè)文化是在發(fā)展過(guò)程不斷修正、沉淀下來(lái)而逐步形成的?，F(xiàn)在，我們經(jīng)過(guò)十多年摸索逐漸形成了適合我們自己的“家庭、學(xué)校、軍隊(duì)、信仰”文化，這四大文化形成了引領(lǐng)君發(fā)快速發(fā)展，打造君發(fā)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)在動(dòng)力。基于這種企業(yè)文化，徐總情系員工獻(xiàn)愛(ài)心，全力提高員工幸福指數(shù)，并且飲水思源，時(shí)刻謹(jǐn)記社會(huì)責(zé)任，他表示企業(yè)和社會(huì)的發(fā)展是相輔相成，不可分割的。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境，企業(yè)為社會(huì)做貢獻(xiàn)不僅進(jìn)了自己的微薄之力，反而能提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。所以我們致力于做一個(gè)受社會(huì)尊敬的企業(yè)，希望通過(guò)自身的發(fā)展有能力為政府納稅，為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，為供應(yīng)商提供生意機(jī)會(huì)，為客戶(hù)提供服務(wù)，為員工提供發(fā)展平臺(tái)。我們一直積極參與一些社會(huì)公益事業(yè)，資助了一些失學(xué)兒童，為殘疾人提供就業(yè)機(jī)會(huì)，去社會(huì)福利院做義工等。我們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)部提倡“孝文化”，引導(dǎo)員工孝敬父母，我們的每一個(gè)員工都要首先孝敬自己的父母、用心愛(ài)自己的家庭，我們認(rèn)為一個(gè)不孝順自己父母的人是不可靠的！二十四孝有七孝在臨沂，這是我們臨沂人的驕傲，為此我們?cè)谄髽I(yè)建立了“孝禮堂”來(lái)推廣孝文化，如果社會(huì)上的每一個(gè)人都能做到孝敬老人，社會(huì)就會(huì)更和諧。這是所有君發(fā)人愿意去做的事情。
縱觀君發(fā)發(fā)展的思維方程式，我寧愿歸結(jié)為最簡(jiǎn)單的加法，即領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人魅力、營(yíng)銷(xiāo)模式的成功、優(yōu)秀的企業(yè)文化以及社會(huì)責(zé)任感的融合。長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。追求永無(wú)止境，君發(fā)的腳步一直沒(méi)有停息，面對(duì)未來(lái)，徐總依舊雄心勃勃，讓我們期待君發(fā)在他的的帶領(lǐng)下繼續(xù)創(chuàng)造經(jīng)典，創(chuàng)造歷史，創(chuàng)造未來(lái)!
